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兽医→电商→全国劳模!?他怎么做到的?

发布时间:2021-01-12 21:09
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新年了,位于xpj线路检测app下载酉阳土家族苗族自治县板溪镇的农特产品集散中心依旧忙碌。这个集散中心是酉阳县脱贫攻坚示范点,物流仓储和办公楼一应俱全,电商物流分拨中心就有5000平方米。2020年全国劳动模范杨向华的办公室和培训室也在这里。

去年11月24日,2020年全国劳动模范名单公布,xpj线路检测app下载酉阳土家族苗族自治县电商协会会长杨向华入选。1968年出生的他只是中专毕业,当过20多年兽医,甚至都没出去打过工,但就是这样一个人,几乎全县的淘宝店主都是他学生,而从他手中推出去的农产品,也多成了爆款。

他是怎么做到的?

当了20年兽医遇瓶颈 五十岁改行卖鞋

在杨向华办公室里,抬头即可见到一张醒目的企业准则,上面标明了公司目标:第一年:1000万,诚信。第二年:5000万,共赢。第三年:1亿,诚信。

杨向华个头不高,平头,穿着棕色外套,质朴的他对电商有着不小的雄心壮志。一旁的电脑屏幕一直亮着,他吃饭时都会时不时看一下店铺的实时数据。成为全国劳模后,关注他的人更多了,但他的目标一直没变。

1989年,杨向华从板溪职业中学毕业,拿了兽医中专文凭,在当地的兽医站上班,每月工资45.5元。稳定,但也差些意思,一年后,他辞职回老家。

当年,酉阳很多村民种烟草,他也种,然而卖了烟草,扣除成本,只剩下700来块钱。他琢磨着,这样下去也不是办法。

于是杨向华又回到镇上,开了家兽药店,也卖饲料,房租400元一年,剩下300元用来进货,就算开业了。

当时镇上只有一条街,五天一次赶集,周围乡民都来采购生活用品,农资农具,家家户户都养点家禽牲畜,杨向华的生意还不错。没集市的四天,生意少,又很清闲。

这家兽药店一开就是二十年。

2010年过后,村里年轻人越来越少,搞养殖的散户也少了,兽医不好做,快五十岁的杨向华又要改行。

他思路很清晰,“就卖老人小孩都需要的东西吧”。很快把兽药店改成鞋店,兽药饲料他都熟,皮鞋布鞋却不懂,想着靠批发商拿货成本高,干脆直接去温州,瑞安看看。

从酉阳到温州1500公里,坐长途客车要开一天一夜。每次去进货,对杨向华来说都是折磨,但想着成本低,样式好,再苦他也忍着。直到后来有次在温州订货,一个鞋店老板告诉他:“你在淘宝店买,我给你发货,不用这么辛苦。”

“什么店?”杨向华问。

鞋店老板带他走到电脑边,打开网页,给他讲每月发货量多少,发到哪些地方。说完,还演示了一下怎么购物。杨向华当时就被迷住了,后来去了其他鞋店和鞋厂,发现他们都在做淘宝。

“我觉得这些东西好啊,免得来回跑了。”杨向华说,他当即决定回家后买台电脑研究一下。

ā ō ē ī 做电商先学拼音再卖货

电脑买回来,杨向华好不容易弄清楚开关机,才意识到自己不会打字。妻子也没用过电脑,但她会拼音,简单试一下,就能打。杨向华意识到,他做电商的第一步,是学会拼音打字。

晚上店铺关门,妻子就教杨向华拼音,拿个小黑板或者本子,画好字母表,像教小学生,ā ō ē??ī。学会一点,杨向华开始打字抄书,一个字母一个字母“戳”出来。一个多月,拼音熟练了,继续抄书,每晚两个小时,能打一到两页字。两个月,他就能在网上自己订鞋。

后来,他又在“淘宝大学”学习各种开店技巧,一遍遍看教学视频。从上架商品,到客服入口在哪,所有基础知识都反复看。一年多,杨向华学会了PS,店铺页面设置,还掌握了初级运营。

网销10万斤脐橙 他当选电商协会会长

2012年,还被称为互联网的上半场,移动互联网的红利甚至还未完全释放。风口的机遇,对于身处偏远乡镇的杨向华来说,是一次用尽全力的飞翔。

2012年的秋天,杨向华的淘宝店卖出了第一单。

“记得是一双学生穿的帆布鞋,很兴奋,第一单噻,结果还亏钱了。”杨向华说。当时他就卖鞋,还是从温州进货,看到其他人都做包邮,他也全都打上??“包邮”标签。

课程还没学到运费部分,就出了第一单,邮费20多,虽然亏了十多块钱,杨向华却很兴奋。

此时,杨向华已经很熟悉怎么做网店,脑子里装着《如何制造爆款》《怎么找市场机遇》这类教程,他连续十几天在网上看鞋款。

“要找那种比较流行的,销量又不是很高的。”他说,“学的时候我就知道,不能选太热门的产品,竞争太大。”

最后他挑了一款女式帆布靴,绞尽脑汁配图,写产品介绍,上架当天,立刻就出单,结果卖成他自己店铺的全年爆款单品。这次,杨向华吸取了教训,上架以前,先和快递点谈好邮费,又赶上了双十二,当即就卖得很好。

到2015年,杨向华的店已经引起当地商务部门注意,有一天,一辆车忽然出现在他陈旧的鞋店前。这一年,酉阳县入选“电子商务进农村综合示范县”,县里正四处探寻电商能人。车里的人下来,问他,“鞋子能卖这么好,那可不可以卖些酉阳的特产呢?”

“我当时就想,对啊,酉阳有这么多农产品啥子的,为啥不考虑卖这些?还可以直接拿货,不用经销商分利润。”杨向华说。

当年,杨向华先尝试在年货节前上架了脐橙,结果10.5万斤脐橙很快被卖空。彼时杨向华做电商,还是家庭作坊式,打包发货都靠全家上阵,每天从凌晨六七点到深夜两三点,连揽件的快递员也亲手帮忙。

过完当年春节,杨向华又做了两个决定:关掉镇上街道开了二十多年的店铺;鞋也不卖了,网店方向转为农产品。

另一边,网销10万斤脐橙的故事,也在县城不胫而走,经过一轮选举,杨向华毫无争议地当选县里的电商协会会长,这也为杨向华的人生打开另一扇门。

年销千万 教6000人做电商

2016年起,在县里的商务部门协调下,杨向华开启长达数年的义务电商培训,也是他通往劳模荣誉的起点。未来,将有近6000人次的农村人,在这里学习掌握互联网基础技能。

酉阳龙潭镇的陈志,是杨向华最早的学生。在这里,电商的一对一培训,更像老式的师傅带徒弟,有很多直接的传授,也不乏耳濡目染的观摩,即便还在培训阶段,杨向华就会用自己的店铺为徒弟“引流”,这样学成出去,直接就能单独开店。

陈志在板溪,一住就是半年。每天早上到杨向华办公室,一步步磨合操作细节,网店也开起来,师傅卖什么,他也跟着。最初给他定的目标,一天卖200块就算合格。

可即便这个小数字,最初也把陈志难得不轻,从卖出第一单到单日破百,就是一段很长的路。下一步,是营业额过千成为常态,遇到活动节点,单日破万也很轻松。

半年后,陈志正式出师,带着运营成熟的淘宝店,离开板溪回到龙潭镇。现在,他的店每天能出100单以上,魔芋豆腐,丝丝绿豆粉,跟镇上商户合作,制作包装好,直接发货。如今,他自己还带了个学徒。

2020年,虽然有疫情阻碍,杨向华还是完成销售额1000万元,他的下一个目标是要学习淘宝直播等新形式,“时代变化的很快,还要一直学下去。”杨向华低头揉了揉额头,又把拳头捏紧说。

xpj线路检测app下载商务委员会相关负责人表示,2020年重庆大力培育线上新业态。数据显示,2020年1—11月,全市网络零售额1229.4亿元,同比增长13.4%,比全国高2.1个百分点。2020年重庆农村电商发展迅速,预计农村网络零售额240亿元,同比增长12%,其中农特产品销售额突破75亿元。


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